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  • 夯實基本功 | 恒安集團商貿半年會在廈召開

    時間: 2022-07-11

    夯實基本功,努力往前沖!

    7月10日-11日,恒安商貿2022年度上半年工作會議在鷺島廈門召開。集團總裁許清流、紙品事業部總裁許水深、供應鏈發展部總裁王向陽,以及各事業部、各職能部門、各銷售區域負責人齊聚一堂,復盤得失,共議未來。

    今年上半年,面對錯綜復雜的外部環境,恒安集團強化基本功修煉,深挖機會點,基本完成預期目標。

    “銷售始終是公司的龍頭,各部門都是商貿的堅強后盾?;谝韵M者為中心,需要我們拉通全品類、全渠道,要打出組合拳。”許清流總裁表示,從品類到供應鏈,到人力、財務等相關部門要如何支持商貿更好地做接下來的業務,是本次半年會的重要議題。接下來要提前把商貿的安排計劃拉齊,把需要改進的,或者商貿提出的新要求,跨部門之間提前相互拉通。

    會上,許清流總裁再次強調了集團三大核心策略:聚焦主業,提升品牌,長期主義。

    “我們接下來整個團隊在傳統及創新方面怎么平衡,哪些要遵循傳統,哪些要做突破,哪些要做創新,希望每個人都要去做些思考。”許清流總裁勉恒安人,要敢于突破傳統,打破慣性思維,迎接挑戰。

    商貿發展部副總監林毓賢介紹,上半年商貿部在全國統一落地了圍繞“三八”“五一”“618”三場大促活動,家清、個護聯合銷售部共制定了48個項目,執行18萬店次活動,“三場大促不僅調動了一線團隊和經銷商積極性,而且有效提高了市占率,為半年銷售達成助力。”

    同時,林毓賢還針對銷售、利潤、品類、主推品等下半年經營規劃,以及產品、渠道、活動項目等工作規劃進行匯報,為下半年集團商貿工作指明方向。

    集團商貿離不開各職能部門的支持與協作,會上,財務部總監朱建水、供應鏈發展部總裁王向陽、市場部副總監李麗、人力資源部總監楊成龍分別就商貿財務、供應鏈、市場營銷、人才培養等上半年工作及下半年計劃進行匯報。

    朱建水從財務角度介紹了上半年商貿銷售總況、各品類毛利率貢獻及對比情況、應收賬款分析及各品類庫存情況。“下半年我們持續協助商貿進行價格組梳理,使各區域各渠道產品定價趨于合理,市場競爭良性發展。”

    “計劃趕不上變化,唯一不變的是變化。上半年供應鏈發展部建立‘推、拉式’計劃體系,在做好安全庫存的同時,以市場為導向,用訂單數據確定計劃的編制與落地。”王向陽介紹,下半年還將加強集團供應鏈的核心及集中管理的職能,提高管理及業務處理的效率,通過SAP系統,固化管理的效果,提升效率,合理及時對業務模式從財務的角度進行衡量與評估。

    在市場營銷方面,李麗以品牌屋的形式分別介紹了心相印、竹π、七度空間、安爾樂、安兒樂、奇莫、安而康等集團旗下品牌的營銷規劃,其中心相印品牌升級是上半年重點工作之一。“我們不斷在不同場景下探索紙品全新的感受體驗,品牌升級后更加強調態度和傳遞愛的價值主張。”李麗介紹,下半年心相印和七度空間都能規劃了代言人項目,將整合更多資源賦能終端銷售。

    在人才培養方面,楊成龍介紹,集團上半年完成了人才盤點工作,“希望各區域接下來能通過人才盤點結果,持續做好人員優化和績效管理,提高人才作戰能力,激發團隊凝聚力。”


    此外,商貿銷售管理、個護營銷、家清營銷、電商事業部、整合營銷等相關負責人也相繼匯報了上半年情況及下半年規劃,商貿區域優秀代表分享了實戰中的典型案例。會議大會還邀請了凱度消費指數區域執行總監陳牧凡分享了《后疫情時代的增長契機》,以消費者洞察剖析疫情下購物者的行為變化,為在場人員奉上一場思路啟發課程。

    恒安集團今年下半場征程已經開啟,各區域鼓足干勁,摩拳擦掌,向年度目標發起沖鋒。會上,恒安集團36個銷售區域負責人與許清流總裁共同舉行了“使命必達”誓師儀式。會上,集團還頒發了上半年區域銷售優勝獎、銷售部銷售優勝獎、主推品完成優勝獎三大獎項。

     

     上半年區域銷售優勝獎

    姚星  郭永勝  張盤陽

    蔡斯成  黎柱  尤福德

    呂美霞  肖清祥  孟瑤

    黃加湖  黃曉聰  劉寧生

     

    上半年銷售部銷售優勝獎

    魏達軍  朱云楓  王曉紅

    李光輝  楊先新  董揚揚

    李勇  岳亞男  樊曉輝

    劉崢蘭  馬龍  蔡江南

    汪佳倩  鐘霄  何亮亮  

    龐明超  魏向東  蘇家文  

    肖凡  喬成方  趙艷  

    匡英  康粉娟  呂霄  

    黃婷  孫廣大  楊林沖  

    周震  吳艷  周向前  

    李生輝  吳倩  韓廣明

    王嘉偉  錢波  徐小峰

    孟瑤  張億太  盧春絨  

    謝尾島  董建  周尚杰  

    吳大偉  蔡后光  王備  

    賴鵬飛  鄧依軍  杜金鵬  

    李軍艦  蔡鴻儒

     

     上半年主推品完成優勝獎

     (云感系列)

    嚴長豐  郭永勝  劉寧生

     

    (極薄系列)

    王榮洄  嚴長豐  李智銘

    (420+褲型)

    黃曉聰  黃加湖  江軍 

    (廚房用紙+高端手帕)

    曹建  洪游遠  王榮洄

    (濕巾重點品)

    王榮洄  郭永勝  洪游遠

    (SPACE7)

    吳斌  孟瑤  李興國

    (嬰褲)

    尤福德  曹建  江軍

    (成褲)

    李智銘  嚴長豐  呂美霞

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